Náš velký úspěch na 137. kantonském veletrhu
Jul 23, 2025
Zanechat vzkaz
Zatímco 68 % vystavovatelů nábytku na veletrhu Canton Fair hlásí klesající velikosti obchodů, naše reverzní-inženýrství psychologie kupujících vygenerovalo 420 000 USD v nových smlouvách z Jordánska, Rwandy a dalších. Toto rozdělení založené na údajích-odhaluje, jak jsme pomocí architektury prodeje a vyjednávání vedených důkazy- přeměnili standardní interakce stánku na vysoce-partnerství s vysokou hodnotou.
Jordanian Wedding Rental Co. Deal Anatomie
Průlom ve vyjednávání za 5,5 hodiny
- 13:30:První kontakt - projevil zájem o 3 modely židlí a 2 návrhy pohovek
- Bod bolesti:Křesla předchozího dodavatele vydržela před společným selháním méně než 80 událostí
A co víc, nejpamátnější byl obchod se svatební půjčovnou z Jordánska. Pro začátek jejich tým přišel k našemu stánku asi ve 13:30, aby se podíval na náš eventový nábytek. Vybrali několik produktů, které se jim líbily. Mezitím, co jsme připravovali nabídku, šli navštívit další vystavovatele.
Vzhledem k tomu, že se jedná o naši první spolupráci a objednávka je poměrně značná, chápeme, že klient může mít určité počáteční obavy. Pečlivě tedy prokazujeme naši spolehlivost a profesionalitu:
- Na nábytek pro svatební pronájem používáme-kvalitní materiály
- Jako přímá továrna můžeme kontrolovat každý krok výroby
- Naše výrobky vydrží déle s lepší trvanlivostí
- Můžeme zaručit-časové doručení
- Kvalita perfektně odpovídá ceně
Abychom to lépe ilustrovali, ukázali jsme jim:
- Reálné vzorky materiálů, které používáme
- Fotografie a videa našeho výrobního procesu
- Kvalitní testovací videa
- Zpětná vazba od klientů z jiných trhů
Výsledkem bylo, že vyjednávání trvalo od 13:00 do přibližně 18:30 - téměř půl dne! Během tohoto procesu:
- Pečlivě jsme zkontrolovali všechny náklady
- Dále jsme vysvětlili každou část naší ceny
- Diskutovalo se o různých možnostech platby
- Hovořilo se o možné budoucí spolupráci
Nakonec v 18:30 souhlasili s objednáním! To byl náš první velký úspěch na 137. veletrhu.
Vyjednávání skupiny hotelů ve Rwandě
- Umístění:Schůzka mimo -stránku v hotelu kupujícího (21:00)
- Výzva:Potřebné potvrzení do 4 hodin pro časovou osu projektu
Později téhož večera nás čekalo další velké překvapení. Setkali jsme se s klientem z Rwandy v jejich hotelu. Chtěli vidět více našich vzorků nábytku pro akce. V souladu s tím jsme přinesli náš produktový katalog a několik malých vzorků. Po projednání všech podrobností o cenách, dodacích lhůtách a platebních podmínkách se rozhodli okamžitě objednat!
Stručně řečeno, během jediného dne jsme dostali dvě objednávky. Celkově jsme během celého veletrhu úspěšně uzavřeli obchody se třemi novými klienty.
Z této zkušenosti jsme se naučili:
- Zákazníci chápou, že dobrá kvalita stojí víc
- Navíc ukázka naší tovární výroby pomáhá budovat důvěru
- Být trpělivý při vyjednávání je důležité
Při pohledu do budoucna věříme, že tento úspěch je jen začátek. S kvalitními produkty a poctivou obchodní praxí dosáhneme v budoucnu ještě lepších výsledků. Jedna z členů našeho týmu si osobně nebyla jistá svým pracovním výkonem. Jak se May přiblížila, ztrácela jistou důvěru ve své obchodní schopnosti. Úspěch na tomto kantonském veletrhu však zcela změnil její úhel pohledu a dal jí novou naději.
Poté, co viděla pozitivní výsledky veletrhu, rozhodla se:
- Ke každému klientovi přistupovat s větším nadšením
- Kromě toho zvládnout každý úkol pečlivě a zodpovědně
- Soustředit se na solidní, praktickou práci
Po uvedení tohoto myšlení do praxe v květnu a červnu dosáhla uspokojivých výsledků. Doufá, že si tento přístup udrží i vpřed-ke každému klientovi přistupuje upřímně, obětavě a nikdy nezklame jeho důvěru.
Nakonec se ukázalo, že se správným přístupem a vytrvalým úsilím se dostaví dobré výsledky. Tato zkušenost motivovala celý náš tým k další tvrdé práci a víře v sebe sama.
